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服饰供应链管理资讯：消费市场疲软引来的流量内卷，企业如何转危为机？

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时间 : 2022-07-18

　　党中央国务院及省级部门在2018-2021年期间出台的大约有近百份、900余页、约95万字产业互联网相关政策。今年2月份，国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知：数字经济将迈入高质量的发展，“数字化”一词再次成为时尚服饰行业圈的焦点。

　　疫情常态化、多变迅速的市场环境、不确定的黑天鹅事件，我们正处于瞬息万变的新经济时代，对企业可持续发展既提出了挑战，同样也存在一定的机遇，如何快速响应消费者需求，是企业加强“四位一体”品牌竞争力的必要途径。

　　作为深耕服饰行业的企业，领猫科技&全球纺织服装供应链大会从当下服装品牌多变的局势中，企业如何从“两轮”到“四轮”驱动，提升品牌综合实力来应对“供应链、价格战、流量内卷”带来的挑战，以下是本次分享提炼的要点。

　　今年618市场再现低迷，整个服装产业面对来自消费和流量的压力。根据数据显示，2022年线下零售企业***季度月销售同比2021年下降10%以上的企业高达74%，销售下降超30%的企业也占47%，接近样本总数的一半。

数据来源：联商网

　　线上消费也呈现疲软状态，今年天猫618服饰鞋包同比下滑20%，除运动外，其他品牌都有不同程度地下滑。

　　同时，传统增长模型AARRR更关注拉新，目前线上渠道增多，且获客成本已经高达250-800元不等，同比2015年上涨10倍。

　　成本上涨和品牌过度重视平台大数据，导致“价格战”进入到一个白热化的状态，产品陷入同质化竞争的困境。如何打破这种“低价格、产品同质化、流量内卷”困境，实现逆势增长？是企业当下迫切需要解决的问题。

　　尽管在非常“困难”时期，仍有一些“破局而生”的服饰品牌，保持业绩稳定增长。我们观察这些增长品牌的底层逻辑，基本都传递出一个信号“以消费者为中心”。

　　比如线上知名服饰品牌烈儿宝贝，保持7天上新的速度、款式5W+，首单500件的节奏响应消费者需求，吸引一批黏性比较高的粉丝，线上业绩持续增长。烈儿宝贝不受大环境影响，这源于她背后依托强大的供应链整合能力，在瞬息多变的市场环境下能够满足粉丝快速的消费需求，提升粉丝黏性，进一步转换成购买力。

　　除此，还有以设计师为主导的品牌，我们所熟知的以化学命名的C2H4，注重产品创新，给产品赋予品牌文化理念，在受疫情影响的上海，无论线上还是线下，业绩相比去年都保持同期增长，在细分赛道表现亮眼。

　　而注重消费体验，从线上转到线下的chuu，策划了一系列“打卡”等社交活动，弱化消费属性，让粉丝体验式消费，注重和粉丝之间的交流和互动，单月就可以达到250万，相当于传统服饰品牌全年业绩的一半多。

　　因而，打造企业***核心竞争力是“好产品”，只有好产品才能给消费者带来不一样的体验，提高消费者购买欲望。而一个“好产品”从企划到直面对消费者，中间经过数十道繁琐的流程，对品牌严控全流程提出了很高的要求，需要提高供应链整合协同能力。

　　当下，供应链也面临黑天鹅事件、产业外迁中西部边缘城市、劳动密集型大宗工厂外迁东南亚影响的挑战，品牌从专注内部组织的协同效率，逐步关注到内外全链路的协同效率，包含品牌需要具备链接供应商和消费者的协同能力。

　　领猫科技的核心产品想要传达的就是“链接和协同”的理念。当下新经济时期，企业整体的效率来源于协同而非分工，所以价值网络的所有成员都可以彼此互相成为主体，共生也是未来组织进化的基本逻辑。

　　“协同”成为企业供应链数字化转型追求的目的之一，供应链数字化目前存在以下3个问题：

　　1、周期长：上一套匹配企业发展需求的系统，大概周期6个月；

　　2、成本高：投入一套系统费用大概百万级别；

　　3、短期无效益：短期效益呈现不明显，甚至无增长；

　　破解供应链数字化存在的三个问题，打破组织和外部之间数据孤岛问题，企业需要“以需求为导向，小步快跑”。

　　什么意思呢？企业按照发展阶段和业务核心需求，从最急需改进的环节入手，以解决问题为目标，需求驱动进行数字化转型，局部环节先动起来，后续根据业务需求慢慢进行迭代，从而提升企业信息和资源整合能力。

图文/花椒　　

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