大湾区时尚行业供应链数字化转型系列活动合影

　　2022年9月22日，由中国纺织信息中心纺织服装供应链研究院主办，广州市合欣管理咨询有限公司、Fashion link深圳时尚行业CIO社区承办，杭州领猫科技协办的以“时尚行业主销款如何提升?”为主题的大湾区时尚行业数字化转型的系列沙龙活动在广州番禺兴业大道城业广场隆重举行!

本次沙龙由杭州领猫供应链华南区销售总监天雄主持

　　参加本次沙龙的公司（品牌）有：广州单品服饰、广州宏颜服饰、广州市猜想服饰、北欧时刻、广州铁砂掌服饰、广州龙禅服饰、深圳市依徕乐服饰、广州磊鑫纺织、青蛙王子、常好圆隆服饰、广州市锵锵服装、广州兆翔服装、广州依布科技、广东飞度、正浩鞋业、爱喜悦服饰、广州品邦服饰、摩米时尚、广州鼎蓝国际、佛山嘉佰俐等服装品牌公司。他们分别是各公司总经理、CIO、新零售和电商负责人、供应链总监参加了本次沙龙会。

胡剑雄 《中纺息中心纺织服装供应链研究院》广州分院执行负责人

　　胡剑雄 《中国纺织信息中心纺织服装供应链究院》广州分院执行负责人、深圳市纵合云（Fashion Link）信息技术有限公司总经理、Fashion Link全国时尚行业CIO社区理事长为沙龙奉献精彩致辞！

　　01「青蛙王子」私域新零售发展之道

曹平 青蛙王子新零售总监

　　曹总首先介绍了私域新零售的概念及模式，是以私域流量为基础，社交营销为驱动的，去中心化销售模式。移动社交时代，品牌与消费者之间的触点极为多元，消费者渴望多场景触点下与品牌进行全时互动。帮助品牌整合：1、线上自有流量、2、线下自有流量、3、社交流量以及商业流量四大流量来源，建立“ 以小程序为核心”的流量获取及转化矩阵，实现线上线下一体化运营。曹总强调了私域新零售三个关键词：

　　1、私域流量 ；2、社交营销；3、去中心化。

曹总

　　曹总也分享到私域新零售是从「人货场」到「人货关系」的理念转变，接着从私域流量池、数字化导购、销售转化、精细化运营几个分享了精彩案例：

　　1、私域流量池，通过企微拉粉，然后导购做1对1个性化服务，通过社交沟通促成交易；私域流量的三大转化场景分别是：线下门店转化、线上电商平台转化、***及自媒体粉丝的转化；通过社群定位，店员制定加粉策略完成转化。

　　2、数字化导购，数字化导购模型：

　　3、销售转化场景，主要通过私域分销、私域直播、线下导流、加上渠道分销的模式。

　　4、精细化运营。

　　02构建’以客户为中心’的柔性数字化供应链

　　青稞老师以《品牌视角下的服装供应链》为题给在座嘉宾做分享：

　　1、首先以时代变迁讲解 ：

　　产品主导时代

　　供不应求、只要能生产出来就能销售出去，决定权在生产商手上；

　　品牌主导时代

　　大量生产，营销、渠道、品牌驱动， 决定权在品牌商和零售商手上；

　　消费者主导时代

　　消费者主导个性化需求，消费者需求决定了厂家生产什么，决定权转移到消费者手上。

　　2、市场环境、服装产业链分析

　　3、研、产业务链路协同分析；

　　青稞老师重点介绍了供应链数字化价值链之成本及绩效：

　　青稞老师还根据创新的水准和商品的要素剖析了服装设计创新与商品要素的关系；平台价值链条改变产业目前现状，由纵向一体化” 转向“横向一体化” ， 通过与上下游企业的协助， 实现对市场的快速响应；经营方式与供应链的匹配，如由供给端驱动的推式供应链期货：以产定销：先邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式，是对下下一季货品的销售进行预测，重在“赌”；由需求端驱动--拉式供应链的试销/快反：以销定产：先有客户需求，再接单、开发、下单、上新的一种市场运营方式，是对市场和顾客需求的快速反应， 重在“快+灵”。

　　青稞老师最后还重点讲解了 服装数字化全业务协同链路以及领猫供应链管理平台是做协***作的。

　　03嘉宾与老师互动沟通

　　杭州领猫SCM

　　领猫科技成立于2016年，以“领猫SCM”为核心产品，通过对商品企划、研发设计、物料计划、订单进度、财务结算全链路可视化，打通企业供应链全链条研产销业务数据化，帮助企业构建“智慧、高效、开放”的数字化供应链协同网络。提升企业长期经营稳定性和核心竞争力。

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